После налетов на логистические склады Wildberries в регионах начали активно продавать ПВЗ маркетплейса. Ульяновск – не исключение: на Авито появилось несколько вариантов по разной цене. В Сети уже появились предложения о «банкротстве селлеров маркетплейсов под ключ», а на федеральном уровне хотят изменить для них эту процедуру, чтобы бизнесмены не остались не по своей вине без гроша в кармане. Узнали подробности.

На Авито после последних событий появилось больше десятка объявлений о продаже пунктов выдачи заказов маркетплейсов в Ульяновске. Цены разные: от 190 тысяч рублей за ПВЗ Wildberries на Доватора, 9 (по словам продавца, точка полностью укомплектована, в стоимость входит все, кроме техники) до «набора» из двух ПВЗ и одного АППЗ (пункта, открытого не самим маркетплейсом, а партнерами) Ozon за 5,4 млн рублей.

Владельцы ПВЗ приводят раскладки по бизнесу. Так, выручка ПВЗ Wildberries на проспекте Зырина в Заволжском районе составляет 279 тысяч рублей, расходы – 185 тысяч, прибыль – 94 тысячи. Окупаемость обещана за 20 месяцев: за пункт выдачи заказов просят 900 тысяч рублей.

Схожая ситуация и в других регионах – владельцы ПВЗ пытаются продать бизнес, который в одночасье стал рискованным. В соседней Самаре выставлено минимум 25 объектов; также увеличилось количество подобных объявлений в Волгограде и других регионах.

Аналитики Data Insight подсчитали, что Wildberries потерял не менее 20% складов из-за атак БПЛА. Ущерб селлеров площадки может составить 280 млрд рублей, число пострадавших бизнесменов оценивается в несколько сотен тысяч. В их число вошли и ульяновские предприниматели. Основатель бренда одежды ОДНА/ВТОРАЯ, дизайнер и имидж-стилист Наталья Рыжикова рассказала Улпрессе, что все произошедшее сильно отразилось на ее бизнесе и в финансовом, и в моральном плане:

– Пока, если честно, я даже не вижу будущего. Просто живу сегодняшним днем, что-то делаю – работаю, и хорошо. Сейчас очень важно морально восстановиться, потому что только ты переживешь одну потерю, как происходит другая. Любой человек, неважно, предприниматель он, или нет, в таких условиях не может трезво думать и принимать какие-то стратегические решения. Это очень тяжело. Поэтому сейчас ходим к психологам, морально восстанавливаемся.

Бизнесу Натальи был нанесен большой ущерб. Сгорел весь сезонный товар, на который начинается спрос – куртки, тёплые костюмы, платья, юбки – все то, что обычно покупается с середины августа и до ноября. Так как для селлеров Wildberries важен индекс локализации, нужно размещать свой товар на складах в разных регионах.

– Сгорели самые большие основные склады, где был и наш товар. По себестоимости ущерб составил 2,5 миллиона рублей, по реальной цене – плюс-минус 7 миллионов, – поясняет Рыжикова.

Сейчас ее компания перешла на формат FBS, когда бизнесмен хранит товары у себя, на собственном складе или у партнера-фулфилмент-оператора, сам собирает заказы, упаковывает их и передает в пункт приема маркетплейса. Но, как уточняет Наталья, это уже «совсем не те продажи, не те объемы»:

– По FBS мы давно продаем на Ozon. Отгружать на склады Wildberries или Ozon сегодня очень опасно, мы не знаем, что будет дальше, каждый день что-то рушится. Поэтому просто работаем. У нас есть индивидуальный пошив, ателье, красоту создаем. Пока только так, – заключает дизайнер.

Ульяновский селлер Wildberries, основатель агентства и академии по работе с маркетплейсами с оборотом по клиентам более 1,5 млрд в год Ольга Амирова рассказала, что «недельку пострессовали и в принципе хватит, работаем дальше, отгрузки пока не делаем, все продаем по FBS»:

– Продажи просели, алгоритмы пока перестраивают и поэтому ещё штормит, менеджерам приходится ежечасно мониторить ситуацию и фиксить проблемы в лк, но тем не менее кабинет остается активным, продажи идут, и даже как будто виднеется небольшая но положительная тенденция в заказах. С выкупами пока все сложнее, заказы едут очень долго и там просадка уже процентов на 40.

Во всей этой ситуации есть и плюсы: конкурентов становится сильно меньше, так что возможно мы ещё и восполним свои потери за счёт этого в ближайшее время!

По марже мы спустились на 15%, поскорее почистим остатки на складах ВБ. Но мы 100% останемся на этой площадке и продолжим работать.

Получили ли пострадавшие селлеры какую-то помощь? По словам Натальи Рыжиковой, со стороны Wildberries – это отсрочка по кредиту, также «кинули бонусы на рекламу». Областные власти сказали, что могут поддержать «только морально»:

– Предлагают кредиты, но это они у них всегда были, и они целевые, должны расходоваться только на определённый формат. А сейчас у нас проблема и в зарплатах, и оборота нет. Соответственно, не на что закупать сырье, чтобы сшить новый товар. Сложно покрывать уже имеющиеся кредиты, в таких условиях точно не нужно брать новые займы. Многие бизнесмены просят рефинансировать свои кредиты – банки уже ставят продавцов в черный список, и в будущем станет еще тяжелее.

Ольга Амирова в своем канале поиронизировала над «бонусом» маркетплейса.

Пострадавшим предпринимателям нужны более весомые меры поддержки. Вице-президент Торгово-промышленной палаты России Елена Дыбова заявила в эфире радио РБК, что селлеры опасаются банкротства и потери всего имущества в счет погашения долгов по кредитам на развитие бизнеса. Она предложила рассмотреть возможность со стороны государства дать отсрочки по кредитам. А если это невозможно, сделать так, чтобы при банкротстве предприниматель отвечал всем своим личным имуществом и остался бы вообще практически без всего.