На этой неделе наш город посетил один из самых известных бизнес-тренеров России Евгений Колотилов. Вместе с местными предпринимателями он провел тренинг, посвященный ведению жестких переговоров при продажах.

– Такие мастер-классы имеют большое значение для развития малого и среднего бизнеса в нашем регионе. Колотилов – специалист-практик, рекомендации которого можно сразу же применять на деле. Уверен, что подобные тренинги, которые будут проводиться регулярно, повысят эффективность ведения бизнеса в Ульяновске, а значит – и налоговые отчисления в бюджет города, – считает председатель городского Комитета по развитию предпринимательства Павел Антонов.
Известный ульяновский бизнес-тренер Сергей Поляков, по приглашению которого и приехал в наш город столичный гость, вполне согласен с мнением руководителя Комитета.
– Евгений Колотилов – это действительно человек-легенда, автор десятка бестселлеров, посвященных эффективным продажам. Думаю, что местное бизнес-сообщество оценит по достоинству его семинары и начнет использовать его рекомендации в Ульяновске, – говорит Поляков.
По просьбе нашего корреспондента, Колотилов поделился некоторыми секретами ведения «жестких переговоров».

– Обычно под словом «жесткие» многие почему-то подразумевают какие-то споры и прессинг. В действительности все обстоит иначе: жесткий переговорщик в бизнесе может быть вполне мягким человеком и отличным собеседником. Дело совсем в другом. Приведу простой пример: вы пришли покупать подержанный автомобиль, который стоит 500 тысяч рублей. И говорите продавцам: «Уступите мне его за 300 тысяч!». Продавцы, к вашему удивлению, соглашаются. Сначала вы – как покупатель – возможно, испытаете радость. А затем наверняка задумаетесь: «Что-то тут нечисто возможно, с машиной не все в порядке!». Также и при остальных продажах: нередко быстрое снижение цены не привлекает покупателя, а настораживает, – поясняет известный бизнес-тренер.
Судя по тем вопросам, которые задавали ульяновские участники семинара своему «гуру», более всего малый и средний бизнес нашего города заботит высокая конкуренция, нередко вынуждающая работать себе в убыток.
– На решение подобных проблем и направлен мой тренинг. Впрочем, замечу, что я вовсе не учу на мастер-классах тому, как быстро нажиться на своих покупателях. Дело в умении отстаивать цену на свой товар и объяснять клиентам, почему стоимость должна быть именно такой, а не какой-либо еще, – комментирует наш собеседник.
Кстати, по мнению Колотилова, который проводил тренинги во многих городах России и за рубежом, в Ульяновске созданы хорошие условия для ведения собственного бизнеса.
– Условия отличные, нужно активнее развиваться дальше – при этом следует ориентироваться не на какие-то дополнительные дотации, а именно на развитие по всем направлениям, в том числе на основе повышения компетентности самих предпринимателей, – заявляет «бизнес-гуру».
Стоит добавить, что Колотилов пообещал посетить Ульяновск с очередным мастер-классом уже в феврале следующего года.
– Эти занятия и семинары платные, – поясняет Павел Антонов, – и мы считаем, что это правильно. Бесплатные и легко приобретенные знания мало ценятся. Бизнес-тренинг – это такая же инвестиция в собственный бизнес, как и приобретение нового оборудования. Новые знания обязательно окупят себя, если сами предприниматели готовы усиленно работать в данном направлении.

Наша справка
Евгений Колотилов входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России (по версии журнала «Treningo»). Он автор таких популярных книг, как «Быстрые результаты в переговорах», «Удвоение личных продаж» и других. Его перу принадлежит также художественный бестселлер, написанный в жанре «делового романа», – «Как зарабатывать неприлично много денег».
Сергей Иванов